Vilket märke är Vouri?
Bara ett år efter att ha gått in på den kinesiska marknaden; Den första offlineaffären var i slutet av augusti i år, bara en popup-butik; Det har bosatt sig på e-handelsplattformen, men online-försäljningen är inte ljus-de mest populära tröjorna har sålt mer än 200…
Men ett tag talar man om det. Detta sjuåriga sportmärke, som kallas “lululemon for Men”, är placerat på mitten och high-end-marknaden, vilket gör det möjligt för industrin och investerare att prata om det som nästa lulemon-mirakel.
I skarp kontrast till den heta kapitalmarknaden är kinesiska konsumenter fortfarande inte bekanta med Vuori.
▂
Wen/Yin Hang
Redigera/Ma Jenny
I augusti i år öppnade den första offlinebutiken i sportmärket Vuori Asien på Jing’an Kerry Center i Shanghai. Detta är en flashbutik som kommer att vara i 6 månader. Märket planerar att öppna sin första officiella fysiska butik våren 2024. Platsen har inte avslöjats, men det kan landa i Shanghai.
Popup-butiken syftar till att fira det första årsdagen av Vuoris inträde på den kinesiska marknaden. I slutet av 2022 kom Vuori in i Tmall, öppnade flaggskeppsbutiken för den första hushållsapparatens handlare och slutförde det kinesiska namnet på varumärket “Feili”. Det finns för närvarande 15 000 fans i affären. På dagen för öppnandet av popup-butiken kom Vuori grundare och VD Joe Kudla till scenen med kärnmedlemmarna i huvudkontoret, vilket är tillräckligt för att visa att varumärkeschefer lägger vikt vid den kinesiska marknaden.
Joe Kurdra, grundaren av Warley
Källa: Röd bok @Vuori
För sju år sen öppnade lululemon sin första kinesiska butik i Cargill när den unga Vuori bara var ett år gammal
På tal om Vuori är det svårt att inte nämna sitt mål, lululemon Om lululemon är för en medelmåttig sportflicka, så är Vuori ute efter att fånga den andra halvan av medelmåttiga sportmannen
Tre entreprenörer, finansman har äntligen uppfyllt sin modedröm
Joe Cudlera, grundaren av Wallis, är i Kalifornien Före Vuori var Joe en finansiär som gillade yoga, bergsklättring, surfning och så vidare
År 2015 upptäckte 45-årige Joe att det var svårt att köpa en matchande manlig sportklänning för sin ålder De har utmärkta ekonomiska krafter som kan betala rörelsebehov, förespråka en hälsosam livsstil, älska och hålla sig till en eller flera rörelser under en lång tid en så perfekt sportkonsumentgrupp som marknaden ignorerar Joe bestämde sig för att skapa ett eget sportvarumärke, inte bara för att producera högkvalitativa produkter utan också för att förmedla idén om en sportlivsstil
När det gäller varumärkesnamn använder Joe det finska ordet” Vuori” som varumärkesnamn, ett övertoningsblock från guld till havsblå, vilket gör det lätt att tänka på naturliga idéer som soluppgång och hav
De flesta sportvarumärken har ofta sportelement som ger intryck av att vara på väg mot fitness I stället är en enstaka produkt av Vuori, en enkel kostymdesign, alla färger är identiska, inga ljusa mönster för sportartiklar, inga mönsterdekorationer och inga uppenbara logotyper
Vuori lägger till en formell stil för sportkläder, som är vanlig på gymmet och kontoret, vilket ger medelmåttiga män en stabil, diskret, positiv sida av böjningen
Vuori erbjuder flera färger med låg mättnad
Vuori kläder
Men efter lanseringen av de första VORI-produkterna Vuori svaret normalt I början av varumärket fokuserade Joe på att marknadsföra gym och yoga Det var så lululemon började Lululemon arbetar med tränare, yoga lärare och så vidare Med dessa direkta tillgångar till kunderna sprider varumärket sig bland vertikala sportentusiaster
Men Vuori som försökte kopiera denna kampanjstrategi misslyckades
I slutet av 2016 har varumärket fungerat i nästan två år Genom användarreferens lärde Joe sig att det inte finns många konsumenter som bär Vuori för yoga. Konsumenterna ser det som ett märke som kan bäras hela dagen
Efter att ha fångat detta fokuserade Joe på att marknadsföra Vuoris verksamhet på sociala plattformar och skapade en” rik och enkel” varumärkesbild för Vuori och utöka elektronikförsäljningskanalerna i DTC-läge
” Resultatet var nästan omedelbart Några månader senare ökar försäljningen med två dollar följt av tre dollar och fyra dollar…” Joe sa en gång att framgången för detta beslut lägger grunden för Vuori snabba tillväxt
Vuori kläder
Vuori är egentligen inte Joe Kurdras startbolag Han har haft två företagserfarenheter av kläder, men båda misslyckades Joe sammanfattade sin misslyckande som att han inte slutade jobba, så även om hans företag misslyckades fanns det utrymme för att göra sitt bästa Så när Vuori grundades avgick han från bokföringsjobbet och blev en heltidsföretagare, helhjärtat investerade i det nya varumärket och slutligen fick en belöning
Det är en vacker affärshistoria på karaktärsnivå, men Vuori framgång är svår att tacka för Joes personliga mod
Det är mer än fyra miljarder dollar, inte bara VD: n
Det verkar som att männens yoga-marknad faktiskt växer stadigt
Enligt rapporten från den kinesiska yogamarknadsanalysen 2019 har kinesiska yogautövare en andel av män och kvinnor 1:16 och USA är ungefär 1:4 Det finns fortfarande stort utrymme för tillväxt på den kinesiska yogamarknaden Dessutom används yoga-kläderna inte bara för yoga utan för de flesta sporter
År 2020 ökade försäljningen av sportkläder i USA AthFlow är en kombination av sportkläder och flöde, vilket betyder elegant rörelsestil När det gäller begränsad resa behöver människor vara hemma för att hantera en rad behov som kontor, fitness och fritid, och bekväma tröjor och byxor
Vuori inser att ordningen under linjen är störd och att marknadsföringen kan vara begränsad, men onlinekanaler kan göra ett genombrott i den här möjligheten Vuori ökar marknadsföringen för sociala medier och Korkort shorts blir snabbt en av de mest populära stjärnorna bakom Hammer och andra stjärnor
Harry Styles Kore en Vuori-stjärna i korroshorts
Källa: Twitter @ hsfascachivesv
2017 började Vuori tjäna pengar och introducerade första gången kvinnans produktlinje Hon skrev också på en gymnaststjärna, sportbloggare Olivia Dunne med fyra miljoner fans som varumärkespresentant för att öppna sportmarknaden för kvinnor
Källa: Instagram @vuoriclothing
När Vuori har uppstått har kapitalmarknaden gett mycket positiv feedback År 2020 fick Vuori 45 miljoner dollar i investeringar från norr Western Venture Partners och blev stjärnan i ett startföretag
När Soft Silver investerade 400 miljoner dollar i Vuori 2021 nådde Vuori en riktig vändpunkt med ett varumärkesvärde på 4 miljarder dollar Vuori bestämde sig för att utforma den internationella marknaden och försäkra sig om att tillväxten på den asiatiska marknaden är beroende av Kinas bästa aktier på sportmarknaden år efter år
Gå in på den kinesiska marknaden, ett nollställt spel
Vuori är lululemon riktmärke och står inför samma tryck för produktpriser Jag tog en bild av dina Vuori shorts och frågade tio manliga kollegor vad de ville köpa, varav åtta gav ett positivt svar Men när jag visade priset, 481 dollar, sjönk de som ville köpa till två bärare
Korkorshort, dubbel 11, 481 dollar
Höga priser är ett hinder för Vuori-marknadsföring, men det krävs också höga priser och låga rabatter för att upprätthålla varumärkets avancerade positionering De verkar motsägelsefulla och bestämmer att Vuori bara kan säljas till människor med hög nettoförmåga som inte kan öppnas snabbt
Dessutom har de flesta utländska sportmärken som lululemon, HOKA och så vidare varit populära på sociala plattformar innan de kom in på den kinesiska marknaden Varumärket först konsoliderade den inhemska marknaden utomlands, och sedan inhemska stjärnor, KOL och andra överkroppar, har gradvis ökat synligheten i landet och främjat välståndet för inköp När kinesiska konsumenter har efterfrågan på inköp är det dags för varumärket att komma in på den kinesiska marknaden och den första butiken har blivit ett naturligt resultat
Vuori följer inte den här processen Märkets första stänk på den kinesiska marknaden kan vara nyheten om att den första butiken öppnades Före detta var Vuori inte ens en församling i kinesiska konsumenters hjärtan, utan en” aldrig hört talas om det amerikanska varumärket”
Vuori nuvarande popularitet på den kinesiska marknaden kommer från kapitalgodkännande, inte från konsumentgodkännande Detta gör att Vuori-marknadsföringen i Kina börjar med varumärkesutbredningen och kan stå inför många hinder Ett varumärke kräver mer ansträngning och mer uppriktig lokalisering för att kompensera för den här bristen, så att Vuori inte blir en tillgänglig importvarumärke
Källa: Tweet @ Vuorikletingsv
Men det beror på att konsumenterna på marken På flaggskeppet såldes de mest säljande sportshortsen på den amerikanska marknaden bara på sjunde platsen På den kinesiska marknaden börjar Vuori anpassningsbarhet visa sig
Det är svårt att förstå varför Vuori har förtroende för att börja på den kinesiska marknaden Om Vuori kan göra tårtan större på flera områden samtidigt kan det ge ett nytt exempel på globalisering av sportvarumärken
Men innan dess, hur man får en kinesisk man att spendera 500 dollar på sportshorts kan vara ett stort problem att lösa